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拉祜族血统“茶妈妈”创立“茶中茅台”!毛利率超70%,年入近4亿

50 人参与  2020年09月14日 00:39  分类 : 茶界人物  点这评论

近几年,女性意识崛起,“女性力量”一直是一个热门话题。最近热播的电视连续剧《三十而已》反映了三十岁女性的喜与悲,信与惑,在剧中,童谣饰演的顾佳一角凭着超强的业务能力和敢爱敢恨的性格赢得了观众的喜爱。她精明干练,治家有方,双商在线,简直就是完美人设、全能王。

拉祜族血统“茶妈妈”创立“茶中茅台”!毛利率超70%,年入近4亿

顾佳利用太太圈的关系帮助丈夫解决了公司的困境,从太太圈里接下了茶厂,开始了自己的事业。尽管茶厂的生意并不好做,但她还是没有放弃,一直在为了茶厂东奔西走,最终在事业上大获全胜。在现实中,有一个真实的“顾佳”,她就是澜沧古茶的董事长杜春峄。有着一半拉祜族血统的“茶妈妈”杜春峄,从2006年开始,她公司出产的普洱茶便屡屡被冠上“茶王”的称号,但这个朴实热情的老人,却谦卑随和得让人无法联想起王者的霸气,而是纯净执着,如同陈韵悠长的澜沧古茶。

1、50余年古茶品牌欲上市,产品毛利率连续三年超过70%

最近,杜春峄带着澜沧古茶准备冲击A股。澜沧古茶的前身是成立于2002年的古茶公司,品牌历史可追溯至 1966 年设立的澜沧县茶厂。目前,杜春峄持有澜沧古茶杜春峄30.68%的股份。作为一家集研发、生产和销售于一体的综合性茶叶企业,澜苍古茶的产品以普洱茶为主,拥有“中国普洱茶十大品牌”、 “云南老字号”、“普洱市十大茶叶品牌”等荣誉称号。因此,等到澜沧古茶真正登陆A股,或将成为 “茶叶第一股”。

根据招股书内容显示,澜沧古茶的经营业绩增长十分稳定。2017 年-2019 年,公司营业收入分别为24,975.43 万元、29,912.88 万元、38,046.72 万元,年复合增长率达 23.42%;净利润分别为5,932.91 万元、7,559.45 万元、8,116.71 万元,年复合增长率达 16.96%。

凭借着产品和品牌优势,澜沧古茶拥有很多长期稳定的客户。拥有着五十余年的制茶经验和四十余年的发酵经验,澜沧古茶的毛利率逐年提升。引人注意的是,澜沧古茶熟茶产品的毛利率一直保持稳定的态势,连续三年超过70%。这充分证明了澜沧古茶在行业内的领先地位。

2、创始人做茶40余年举办茶王节,现实版“顾佳”带领村民致富

创始人杜春峄做茶已经四十多年了,她是为茶而生的,她的一生都与茶有关,年轻时在景迈山上种茶树,中年时在澜沧茶厂做茶叶,老年时经营破产后重组的澜沧茶厂。现在57岁的她还在为茶奔波,她将茶叶看作是自己的孩子去培育、去推广。1992年,杜春峄与景迈山上的邦崴古茶树结下了不解之缘,后来她便申请了这棵树的官方认养资格,小心翼翼地呵护着这棵老树。

由于之前的茶农没有保护意识,采摘过程中的一些不规范行为导致这棵树严重损坏,杜春峄请来云南的专家,听取他们的意见进行科学养护,经过一系列保护措施后,这棵树现在已经变得枝繁叶茂了。为了让这颗宝树带动当地的经济发展,在2009年,她举办了“首届邦崴茶王节”。

她带了几十个茶客和茶商到邦崴参观这棵古树,大家都非常激动,连树上掉下来的胎叶都小心保存。这次茶王节举办的非常成功,为茶树引来不小的关注,也给杜春峄带来了几百万的订单。她把赚来的前都用来建设邦崴村,带着全村的村民一起脱贫致富。

3、16岁学种茶,接手破产茶厂带领公司起死回生

说起自己的创业经历,杜春峄总是热泪盈眶。她从16岁就开始学习茶叶种植技术,学习时吃了不少苦,很多人都坚持不下来选择了放弃,她却一直学到了最后。后来,她惨遭迫害,度过了一段无比黑暗的时光,直到1975年平反后才恢复正常生活。此后,她一直在澜沧茶厂工作,凭借着自己丰富的经验和吃苦耐劳的精神,一路晋升。

然而好景不长,九十年代末厂里由于经营不善破产了,杜春峄不想就这么放弃澜沧,便召集厂里的老工人集资重组了澜沧茶厂,她也顺利被推选为董事长。对于经营之道一窍不通的她被骗了五万,公司陷入困境,由于破产后重组的企业没有信誉度,再银行贷不到款,杜春峄只能硬撑。经过八年的精心钻研,澜沧茶厂的产品重新获得市场,公司终于起死回生。

4、将一生奉献给茶叶传递匠人精神,中国茶叶市场销额近千亿

直到如今,说起普洱茶就能想起杜春峄和澜沧古茶,她追求完美,将这条路一走到底,做到了极致。她经历了普洱茶的低迷和强劲发展,就如她坎坷的一生一般令人敬畏向往。在杜春峄的身上,看得到的是认真敬业的匠人精神和手艺人的执着坚守。她茶香四溢的一生温暖了无数茶客,她传承下来的不仅仅只有茶艺和财富,还有对于中华传统文化的尊崇和热爱。她将一生都奉献给了茶叶,呕心沥血地雕琢,只为了让世人品到自然真味。

中国是茶的故乡、茶文化发祥地。新中国成立以来,我国茶产业一直保持着良好的发展态势,2009 年以来,全球茶叶产量增速放缓,但整体仍保持增长态势。根据相关数据统计,2018 年,茶叶消费总量最大的国家为中国,消费量达 211.9 万吨。2019 年,中国茶叶内销售量达到 202.56 万吨(不含进口茶叶),较上年同期增长6.02%,2019 年茶叶市场内销额达到 2,739.50 亿元。

5、茶叶消费年轻化衍生大量新需求,澜沧古茶力争成为“茶中茅台”

我国茶叶行业巨大市场的背后,除了令人眼花缭乱的品类,不同的产地让茶叶的价格和质量参差不齐。普洱茶作为我国茶行业中的一个重要品类,拥有着不可撼动的地位。自2006年普洱茶价格达到历史顶峰后,普洱茶市场迎来了价格泡沫,随后造成了产业大幅度滑坡。近年来,随着消费者消费观念的改变和生活水平的提高,普洱茶受到越来越多消费者的青睐,普洱茶行业回到了稳定的高速增长态势。

在传统文化慢慢占据主流市场后,拥有浓厚文化底蕴的茶文化也逐渐成为主流。新零售、新式茶饮的兴起给茶叶市场带来了新的增长点,同时也对传统品牌形成了冲击。以白酒行业为例,休闲、年轻化的消费场景有了越来越多的酒、茶文化。茶叶因其天然、健康的特点为越来越多的消费者所接受,呈现年轻化趋势。茶叶不再仅仅是高品质生活的代表,茶叶消费也从最初的“礼品”“自饮”不断的延伸和细化,衍生出多元化的新需求。

近3000亿的庞大市场规模,茶叶行业却没有绝对的龙头。从消费者对品质的追求角度来看,品牌竞争或许将成为茶叶市场竞争的主要表现。互联网电商渠道的兴起,为澜沧古茶在内的茶企拓宽了销售渠道。澜沧古茶以自身的品牌优势,适应时代趋势充分利用互联网和大数据,核心竞争力或将不断增加。在成功上市后,澜沧古茶有望成为“茶中茅台”。

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